Tres ventas separadas significan tres envíos, tres embalajes y tres conversaciones. Un lote de tres con un 15 % de descuento suele dejarte más tiempo y casi el mismo dinero. El descuento compra tu propio tiempo.
Cuándo proponerlo
El mejor momento es cuando alguien marca varios de tus artículos como favoritos, o pregunta por uno mientras ha visto otros. Esa persona ya está en tu armario: proponerle un lote es natural y rara vez se percibe como presión.
El segundo momento es cuando alguien hace una oferta baja por un artículo. En lugar de rechazarla, propón dos prendas a un precio que te convenga. Convierte una negociación perdida en una venta mayor.
Cuánto descontar
Entre un 10 % y un 20 % sobre el total funciona en la mayoría de categorías. Por debajo del 10 % no motiva; por encima del 20 % regalas margen sin necesidad.
Piensa en el ahorro de envío para el comprador: en un lote paga un solo envío en lugar de tres. Ese argumento convence más que el porcentaje, y no te cuesta nada.
Cómo formularlo
Concreto y sin rodeos: qué artículos, qué precio total, y que el envío va en uno solo. Un mensaje corto con una cifra clara convierte mejor que una invitación vaga a «hacer un lote».
Evita proponer diez prendas de golpe. Dos o tres bien elegidas, coherentes entre sí —misma talla, mismo estilo, mismo destinatario— funcionan mucho mejor que un catálogo entero.
Cuidado con el peso
Un lote cambia el tamaño del paquete, y por tanto el coste del envío. Comprueba que la opción elegida soporta el peso real: un lote que no cabe en el formato previsto convierte una buena venta en un problema logístico y, a veces, en una valoración negativa.
Mira quién ha marcado varios de tus artículos y escríbele hoy. Es la lista más corta y más rentable de tu perfil. Otras seis formas de acelerar tus ventas.