Rechazar sin decir nada. La persona que ofrece está interesada de verdad; un rechazo mudo la envía al anuncio de otro. Una contraoferta, aunque sea firme, mantiene la conversación abierta.
Leer la oferta
Una oferta un 10 o 15 % por debajo es una negociación normal: acéptala si el precio te sirve, porque la venta inmediata vale más que dos euros.
Una oferta a la mitad es una prueba. No te ofende nadie: prueban por si acaso. Contraoferta cerca de tu precio y muchos aceptan.
La contraoferta que funciona
Cede poco y explica por qué: estado, marca, precio de mercado. Una cifra justificada se acepta mucho más que una cifra seca.
Truco eficaz: en lugar de bajar, añade. «Te lo dejo en tu precio si te llevas también este otro» convierte una rebaja en una venta mayor, y funciona sorprendentemente bien.
Cuándo rechazar de verdad
Cuando el precio propuesto queda por debajo de lo que te cuesta la operación, o cuando la persona insiste tras dos rondas. Hazlo con una frase cortés y cierra: seguir negociando por debajo de tu límite solo cuesta tiempo.
Y rechaza siempre, sin dudar, cualquier oferta condicionada a pagar fuera de la plataforma.
El factor tiempo
Responder en la hora cambia el resultado. Quien negocia está mirando artículos ahora mismo; mañana ya ha comprado en otro sitio. Si manejas muchos anuncios, automatizar las respuestas básicas evita perder ventas por simple retraso.
El problema no es el precio, es que no te ven. Por qué un anuncio deja de recibir visitas.